ほぼ達成できました！

フォロワーは１カ月で214人増えました！

おお、いいですね〜。

集客はどうですか？何か変わりました？

SNS経由の方は週に１人くらい来ていただけるかどうか、くらいですね…。

継続してみて他に変わったことはありました？

最初は「やらないといけない」と奮い立たせていたんですけど、継続することで習慣になりました。

「やらなきゃいけない」という気持ちから今は逆に楽しくなってきて、継続してよかったなと思っています！

１人で150万円を達成するのはほぼ無理。

先輩後輩、会社の支えがあって達成できる数字なんです。

だから今回は、「応援される光野さんになる」ためのきっかけをつくれたらな、と思ってます！

一緒に考えていきましょう！

継続力・改善力がついてきたと思います！

改善点はないのですが、これを１年、２年と続けて欲しい！

良かったところは「継続できたこと」「質が上がったこと」。

改善点は、課題点に対してはほとんどない！

ですが、有名な美容師になりたい！　という大きな夢を持っている光野さんへ、伝えたいことがあります。

カリスマ・有名になりたいという目標に対して、課題を出されてそれをただこなすことは誰にでもできること。

課題を出された時点からプラスαでその１日に何ができるかをプラスして考えてみて欲しいです。

毎日みんな平等に時間があり、差をつけるには課題をやって今までやってきたことを行うのに加えて何か１つ、２つ、３つ、大切な１日に取り入れていけばもっと近づくのではないかと思いました！

撮影時点で４月上旬。

この150万円という目標に対して、今から何をやっていくかを細かく考えていかないといけないか、どれくらい今考えられているのか聞いていきますね！

今って実際、１日の売り上げってどんな感じですか？

なるほどなるほど。

じゃあ、5月に150万円売り上げるには１日いくら売り上げないといけないか計算したことありますか？

出勤日を23日と仮定して、僕らの方で計算させてもらったんですけど、

１日の売り上げが８万の時もあれば、１万の時もある。

となった時に、結構頑張らんとなあ、と思うとおもうんです。

客単価はどんな感じですか？

新規の場合、クーポン利用などで9,000円くらいで学生さんに打ち出しているので、ロング料金などが入って12,000円くらい。

リピーターさんになると18,000円とか、２万円くらいになります。

じゃあ一旦、客単価を12,000円だと仮定すると…

ハイトーン１日５人がかなりハードルが高いとなった時に、じゃあハイトーンだけやっていて目標が達成するかといったら、もしかしたら達成できないかもしれない。

光野さんのハイトーン客がこれまで最大で３名っておっしゃってたので、自分の今たてている目標と、ハイトーンのブランディングが、５月時点では繋がらない可能性があるっていうのがまず１つ目の課題かなと。

それをどう対策するのか、今日はんぺんと考えてきたので、ここからはんぺんにお願いします！（笑）

（笑）

光野さんの店舗では今「メンズパーマ推し」ということをおっしゃってたんですけど、実際に今お店に来店されている方のメニューの内訳ってどんな感じですか？

お店では推してるんですがメンズパーマやカットは自分が苦手なので、フリーで入るというケースはほぼないです。

ブリーチなしのダブルカラーも最近お店で推していて、カラー系を推しているスタイリストが少ないので、フリーのお客さまがいた時に入れていただくことが多いです。

でも圧倒的にメンズのお客さまが多いですね。

なるほどなるほど。

集客の手法って大きく分けて２択で、

最初に目標設定して、この２カ月の伸びでどうなっていくのかなと思って見てたんですけど、今の時点ではあまりSNSからの集客はそこまで伸びてないという現状があったので

ハイトーン推しで頑張っていきましょう、という流れにはなってはいるんですけど

一旦お店が推しているメンズメニューに乗っかってみる、

そこで集客や技術も身についてきた先にハイトーンに移行していく

というのも対策の一つとしてあるのかな、と思いました。

なるほど。

自力集客がまだ追いついていないという段階なのであれば、お店で推している集客に乗っかることでお店も「いいね！」となるだろうし、追い風がつきやすいかなと思って。

あとはメンズカットとパーマをやっている女性美容師ってそんなに多くないので、ギャップがあることで目立ちやすい。

組織の打ち出しに自分を合わせていくことで、組織も光野さんを応援しようかな、と思うだろうな、と僕が経営者目線で見た時には感じました。

プレイヤー目線でも結果が一番出やすいかなと。

目標を掲げて夢を叶えたいとなった時に、自分１人だけでは叶えられない。

そうなった時に、自分が今いる環境・会社に感謝して、力を借りてみるものいいのかなって思うんですよね。

そうですね…！

メンズカットに自信がないなら練習して自信をつけられるといいし、お客さんを呼ぶ手段はいろいろあるので。

たとえば、Instagramではハイトーンを打ち出して、HOT PEPPER Beautyではメンズパーマを打ち出してみるとか、同じでなくてもいいんですよ。

お店が推しているものがあったら、その力を借りて、確実に150万円を達成するために自分の中でいろいろ考えたり、技術を練習する。

そうすると幅も広がるし、いつかお店を持って見たいっていう夢があったと思うので、きっと役にも立つと思います。

目標を達成するためにいろんな方法があるから、技術を練習するのも一つだし、今吹いている追い風に乗るのも一つ。

ここまででどうですか？

どうやっていきたいとかありますか？

今まで避けてきたこともチャレンジして、自分の顧客＋フリーのお客さまを増やしていくようなベースを整えて、150万円に向けて頑張っていきたいと思いました！

おお！（笑）

フリーで振ってもらうんじゃなくて、フリーでいこうと思った人が「光野さんいいな」と思ってもらえるような（ホットペッパーの）ページづくりをしたらいいんじゃないですか？

ページを勝手に変えられなくて…

メンズ練習して入客できるようにしたいので、とか「自分の思い」を上司の方と話してみることが大事なんです！

言ってないだけで、伝えたら「めちゃめちゃいいやん！応援するよ！どういうページにしたい？」っていう話をめちゃくちゃしてくれると思うんですよ。

できないって決めちゃってるだけで、もし僕が上司だったら「めちゃめちゃいいやん」って相談うけた感じになるし、絶対OK！ってなる。

そのコミュニケーションを通して光野さんが変わっていくことで、その経験が光野さんの将来に活かせます！

また、客数と一緒に単価アップっていうのも目標のための手法の一つ。

客数を増やしたり、メニュー数を増やすことで一人ひとりのお客さまに携われる時間とか、自分のアプローチが難しくなった時に、じゃあその分を誰にやってもらうと思います？

そうです！さっきは先輩ですが今回は後輩。じゃあ後輩にどう思われたら、目標の数字に達成することができると思います？

やってあげたいとか、助けてあげたいと思われて、尊敬される先輩になること。

いいっすね！

そうなってもらうためには、光野さん自身がどうなっていけたらいいですかね？

後輩に歩み寄って、練習を見てあげたり

集客に困ってたらSNSの拡散の協力をしたり。

話聞いてあげる、ご飯行ってあげたりとか。

いいっすね！

で、その行動を目標達成に向けて繋げていけるといいですよね。

後輩にそんな風に思ってもらえるようになるには

教育が苦手って言ってたけど、実は簡単。

後輩にしてほしいことがあったら、自分がまず後輩にそれを行うこと。

自分が「してあげたい」と思うことが回りまわって返ってくるんです。

僕が今回光野さんに一番伝えたいことは…

応援されるには、自分が一番に後輩のことを応援しないといけない。

だから、後輩の教育は一番大切なんです！

お二人のアドバイスを聞いてちょっと悩んだんですが、やっぱりハイトーン推しの軸はぶらさず、単価アップや技術力も引き続き磨いていきます！

実は、先輩たちともっとコミュニケーションを取りたかったんですけど、今まで自分が素直になれなかったり、自分自身で壁をつくってしまっていたところがありました…。

新卒のスタッフの子たちや店舗の同僚も動画を見てくれて、応援してくれてることを感じるので、この機会に先輩ともちゃんと話をして、応援してもらえるような関係をつくっていきたいと思います！