いちから独立する道を考えたことも、もちろんあります。

けれどもFCオーナーになった26歳の頃、既に当時社長だった小竹唯央会長が10店舗以上展開していて。僕が独立して、仮に小竹と同じ十数店舗を展開できたとしても、同じ道を辿ることになるだろうなと。

それであれば、FCオーナーになってAVANCE.として展開することで既にある10店舗プラス10店舗展開が可能になる。組織の上に自分の組織をつくって、より高いところから物事を見たいと思いFCオーナーの道を選びました。

自分も管理美容の資格を取得した20代後半のタイミングで独立しようと考えたことはありました。でも、そのときに思ったのは「美容室が多すぎる」ということ。独立して出店しても、それが日本にとって良いことなのか？　これは疑問ですよね。

愛知県はトヨタが強い県です。車業界でも選ばれているメーカーは数社と限られています。美容室も将来そうなっていくんじゃないかなと。

BUDDY HAIRでは店長の先のキャリアアップとして、取締役か執行役員を選べます。個人の能力や会社から求められる領域、人材のバランスを考えて自分は取締役を選択しました。

うちの今の規模感だと「求人」が肝。美容学校や業界の方々と外交できる人材は必須で、僕は今、主に求人を中心に外交の役割を担っています。

僕が「代表」の肩書になったのは、キャリアアップしていく中で会社全体を統括する立場になったときです。役職名を決めるときに自分で「代表でいきます」と（笑）。

社長は５歳年上で年齢もあまり変わらないので、事業承継の話は具体的にはなっていなくて、現在、役員ではありますが代表権は持っていません。

自分としてはまずFCオーナーを経験してみたい。FC事業部を立ち上げてみたいですね。

MICHIグループの社員にはベテランスタッフもたくさんいるので、次のキャリアアップを考えているスタッフはたくさんいると思う。最初からFC事業が軌道に乗るとも限らないので、まず自分がFCオーナーをやって成功モデルをつくりたいと考えています。

はい。昨年末からはほとんど本部の仕事をしていて、本部の店舗も自社の店舗も一緒に運営している形です。

本部の仕事は、全店舗の店舗運営が主な仕事で、店長と売上推移の予算組みをしたり、人件費の調整をしたり。

コンセプトの「美髪と似合わせ」を軸にどう売り上げを向上させていくかを各店の損益、本部全体の損益や財務状況も含め、方針をつくっています。

僕の場合、求人や材料は別の者が担当してくれているので、自分は店舗の売り上げを伸ばすことに集中させてもらえていますね。

僕の場合は、僕がFCオーナーになる以前からすでにできあがっていたFC制度がありました。社長と交渉して、事務所経費などの経費制度を変更してもらったこともあります。

僕も初期経費やロイヤリティについてたくさんの情報を得た上で、うちの会社にマッチするやり方をつくり出したいです。ネットで調べても、この情報過多の時代、情報で踊らさせれているのか？と思ったりするので・・・。

定額払いの方が売り上げに対して払う額が決まっているので、売り上げが上がるほど利益が出るメリットはありますよね。他社で１店舗50万の定額払いロイヤリティの話を聞いたことがありますが、売り上げが下がったときは同じ額を払うので苦しくはなると思います。

AVANCE.は１店舗目のロイヤリティは10％。その後、店舗が増えるごとにパーセンテージが下がっていく方式を採用していますね。

AVANCE.のFCオーナーは今何人ですか？

粗利の金額に応じて変動するスライド方式ですね。

NOISMでは、美容室は今後、福岡・名古屋・神戸などの人口が多い都市のみに展開していく予定のため、美容室のFCオーナーを増やす予定はありません。

５月にオープンするアイサロンで現在25歳のスタッフが２年後にFCオーナーになることが決まっていて、NOISMでは今後、アイ事業の方でゆっくりとフランチャイズを増やしていく方針です。

アイサロンの方が美容室に比べてリスクが少ない分、アイ事業で展開を進めてから美容室のFCを展開する方が資金面でのメリットもあります。

会社の中で育った人がFCオーナーになる後者の方が、思想が伝わりやすいですよね。僕たちは美容師なので、技術の貸し借りなどのつながりも大切にしています。

新規加入の場合は思想も違ければやり方も違うから、納得いかないこともあると思う。NOISMでもスタッフを育てて、家族くらいまで密な関係のスタッフ、思想を共有できるスタッフに富を分配するというやり方でやっています。

一方で、別事業で新規加入のFCをやっていく予定はありますが、こちらはまだこれからなのでいずれお話できると思います。

上手くいっているFCと縮小しているFCの違いを考えると、やはり「FCの旨み」を感じられることが鍵になるのではないでしょうか。

ロイヤリティなのか。スケールメリットなのか。集客・求人・教育すべて含めて「この会社にいた方がいいな」と思わなければ誰もやらないですよね。「自分でやった方が良かった」と思わせたらFC制度は破綻します。個人で独立した美容師よりイケてないと。

BUDDY HAIRは女性スタッフが多く、男性が少ないのですが、先ほども話した店長の先のキャリアアップとして、取締役や執行役員になる道もあります。株を持って取締役になるか？　執行役員として業務を執行しながら社員として働くか？　会社と相談しながら、自分のなりたい姿や目的によってキャリアが選択できる仕組みにしています。

20代、30代の結果が40代であって、個人的には40代で独立を考えるのは遅いと思っています。後悔しない40代を過ごすために、若手スタッフには職業訓練校のカリキュラムを使って勉強会を行ったり、20代をどう過ごすかを見つめ直せるような動画や音声を共有したりしています。

40代を超えたら人の人生に迷惑をかけてほしくないですよね。

仮に僕が独立するとしても組織はつくらない。その場合は、独り独立が良いのではないかと思っています。

うちの会社も女性の方が強い。だから女性がずっと働ける環境を整えることが１つのテーマ担っています。女性のキャリアやライフプランに合わせたサロン展開も考えていきたいですね。

うちは40代で役職なくスタイリストをしている男性もいます。売り上げを守り続けてくれているけれども、それ以上は難しかったりするので、今後のキャリアパスの１つとして、AVANCE.グループの中で独りサロンをつくる計画が挙がっています。出資の一部を会社が持ち、スケールメリットもある形で独りサロンを運営する。

まだロイヤリティのパーセンテージなどは明確に決まっていませんが、売り上げの規模や１人でやれる物件の問題などをクリアしつつ、計画を進めていきたいと考えています。

僕も40代になって、売り上げは上がっていますね。

会社として求人にも力を入れていて、さまざまなエリアから入社してくれるスタッフが沢山増えてきました。自分の次の仕事としては、その子たちが将来、帰れる場所をつくってあげたい。

僕は福岡から出てきて18年ですが、３〜５年で地元に帰りたい美容師も多い業界だと思うので、スタッフが活躍できる場所がさまざまなエリアにあると良いなと。

１発目は僕の地元の福岡。自分たちが頑張ってきた証を全国に広めながら、地方出身の美容師の帰れる場所をつくる。これが僕が今、一番やりたいことです。

NOISMとしては初のエリア外出店。福岡は早くて年内にはオープンさせたいと考えています。

自分の目的はAVANCE.グループとリトルバンブーの永続。100年企業にするために会社を繋いでいきたいと考えています。

僕がもし会社を継承することになったら、次はどんな人を育て、継承するか。未来に向けて、代表を繋いでいきたい。

僕は会長の小竹を信じて頑張ってきました。名前だけの社長であれば意味がなくて、継承するからには株や名義ごと継がないと会社が変わっていかないと思います。

常にお伺いを立ててという立場を求めているわけでなく、自分の挙動一つで会社が動いていくことをやっていきたい。そしてそれを繋いでいきたいと考えています。

僕は美容学生との接点が多いのですが、学生のうちにインスタフォロワーがすでに多く、自分に自信のある子も増えてきました。

最近の傾向を見ていると、組織に尊敬できる人がいなければ辞めていく現状もあると思います。

そんな中で、僕は若いスタッフにも夢を見せ続けさせられる右腕でありたいと思っています。

右腕の仕事をしながら、名古屋以外の美容室に対して求人を中心としたコンサルの仕事も広げていて、新しいことにもチャレンジしています。

いくつになっても「今が一番楽しい」、そう胸を張れる右腕でありたいと考えています。

アイ事業もやりたいし、FC事業もやりたい。けれども事業展開を広げることは自分の数字を落とす理由にはならないと思っています。

昨年12月にギネスが出て、まだ自己記録を更新できるんだなと思いました。

プレイングマネージャーとしてギネスを出し続けながら、現場100％、会社運営も100％で、会社全体の業績も上げていきたいと考えています。