「日本人男性の大半がいわゆる絶壁で、ハチが張っていますよね」

こう語るのは、福岡県のメンズサロン「SKILL（スキル）」を展開する河野雅昭代表。日頃から日本人男性の骨格を意識して技術教育を行っているという同サロンが昨年、deartechとダウンパーマクリーム「レザインクリーム」を共同開発した。

「ダウンパーマは韓国発祥の技術で、サイドやえり足の浮きグセを根元から押さえることでシルエットを良く見せます。ですが、国内では専門の薬剤の流通が少なく、縮毛矯正剤や高コストな薬剤でまかなっていたのが実情でした」

髪のクセを伸ばすはずの縮毛矯正剤を根元に塗布していたため、当然頭皮トラブルが起こるケースは多かった。需要はあるのに適切な薬剤がない・・・。レザインクリームはそんなもどかしさを解決する。

施術プロセス

「地肌に付着しても負担を抑えられるように、50名のモデルテスト後、2カ月間経過をチェック。それほど成分にはこだわりました。クリーム状のテクスチャーなので操作性が良く、ニオイも気にならない設計で、スタッフからは早く導入してと急かされていました（笑）」

さらに注目すべきは、前髪の根元を立ち上げるスポットパーマにも活用できる点だ。SKILLでは、これら2つのメニューが続々と成果につながっている。上図で詳解するが、特に若手スタッフの客単価や売り上げが伸長した。

「基本的に悩みはお客さまから言ってくれるので提案しやすく、押し売りにならない。メニューアップが苦手な子でも、これならできると自信になります。スタイリスト1年目で売り上げが2倍以上伸びたスタッフもいます」

お客が知らないだけで、技術の需要が高いことは数字からもうかがえる。つまり、今こそお客が解決できないと思っていたことを解決し、美容室の使命を体現するチャンスなのだ。

Profile

河野雅昭／長尾大志

代表／教育責任者

会社名：SKILL
代表：河野雅昭
創業：2022年
店舗数：8店舗（美容室7店舗、アイブロウサロン1店舗）
スタッフ数：120名
本社所在地：福岡県福岡市中央区今泉1-13-5 ブルク今泉ビル4F